Introduzione
Avete avuto una grande idea e avete deciso di investire nello sviluppo di una APP (iOS, Android, Windows 8, BlackBerry, Linux)? Bene, buona idea ma SIETE SICURI DI POTER GUADAGNARE?
App Marketing: lo sviluppo non è che l'inizio - un e-book di Carlo Mazzucchelli - rivolto a giovani startupper con grandi idee e pochi budget, a singoli sviluppatori molto tecnici e poco commerciali, a piccole aziende senza uffici marketing e dipendenti da agenzie esterne per le loro attività marketing, comunicazionali e promozionali, a giovani esperti di marketing impegnati sul mercato Mobile e a singoli professionisti alla ricerca di opportunità di business e lavorative in un mercato tecnologico in continua evoluzione.
Se siete onesti con voi stessi sapete bene che l’obiettivo è molto difficile se non impossibile da raggiungere e che avere successo non è così semplice così come è alto il rischio di aver buttato denari e tempo e aver sprecato risorse (quante sono le società che hanno sviluppato una APP per il CRM, per la gestione di Cataloghi e quante si sono affermate?). L'aver avuto una grande idea e aver trovato il budget adeguato per implementarla è solo il primo passo necessario per avere successo.
[ Sui temi e sugli strumenti suggeriti in questo documento ci piacerebbe ricevere i feedback di sviluppatori e aziende che hanno investito negli ultimi due anni nello sviluppo di APP. Vogliamo raccontare buone pratiche, casi di successo e strategie che li hanno resi possibili, approcci di mercato e iniziative marketing, strumenti usati, ecc. - scriveteci, per essere intervistati o per inviarci un vostro contributo ]
Sullo stesso argomento e con la collaborazione di 100+ protagonisti del mercato Mobile italiano delle APP, intervistati da SoloTablet:
- Sei uno sviluppatore? Spunti per una riflessione!
- Hai sviluppato la tua APP, e ora?
- SoloTablet intervista 100+ protagonisti (sviluppatori e aziende) che hanno sviluppato APP iOS e/o Andorid e/o Windows
Non esistono strade predefinite o ricette perfette.
Solo una strategia mista, tante buone pratiche e un pò di fortuna può permettere di emergere dall'oscurità ma soprattutto dal 'pagliaio' che ormai è diventato ogni singolo APP store.
L’unica cosa certa è la necessità di una qualche forma di strategia marketing, meglio se mista e capace di tenere conto di elementi diversi combinati e integrati tra di loro. Una strategia vincente non può prescindere da:
- iniziative che anticipano e preparano il rilascio dell'applicazione e finalizzate a far crescere la curiosità e l'interesse
- e nuove iniziative da implementare subito dopo la pubblicazione dell'APP e la ricezione dei primi feedback con lo scopo aggiustare il tiro, creare nuove narrazioni e far percepire nuovo valore (compelling reason to buy)
Il piano di lancio completo di una applicazione deve prevedere quanto meno ciò che segue:
- la validazione dell’idea alla ricerca di audience potenziali esistenti ( la classica e buona pratica della segmentazione e del posizionamento)
- l’ottimizzazione della presenza sullo store (visibilità ricerca, parole chiave, descrizione ecc.),
- l’aggiustamento dei messaggi e il lodo adeguamento in base ai feedback ricevuti
- l’uso dell’applicazione stessa come veicolo e risorsa marketing ( componente grafica e visuale, navigazione, funzionalità, interazione, ecc.),
- la costruzione di una presenza online e di comunità online ( sito web, pagine social Facebook, Linkedin ecc.),
- la definizione delle adeguate ‘call to action' ( le modalità con cui si vuole conversare e interagire con gli utilizzatori dell'applicazione)
- strumenti per la raccolta di feedback ( non solo sull’applicazione ma anche sul vostro marketing e approccio commerciale)
- iniziative ( uso di piattaforme come Ooomf o campagne di crowdfunding) atte a dare risposte adeguate,
- iniziative volte ad interagire con altri sviluppatori,
- inizitaive focalizzate ad attirare l’attenzione della stampa per avere una copertura adeguata,
- predisposizione di un video-demo per la promozione su YouTube,
- partecipazione ad eventi pubblici e seminari per presentare la propria APP.
Infine se pensate che dopo aver implementato il vostro piano marketing siete nella posizione giusta per rilassarvi, vi sbagliate. La comunicazione che funziona è quella perseverante nel tempo e il vero marketing non ha mai termine. Ogni aggiornamento, aggiunta o modifica meritano nuove iniziative ad hoc per far conoscere agli utilizzatori acquisiti e ai clienti potenziali le novità e l’investmento che si sta continuando a fare per soddisfare i loro bisogni e dare risposte ai loro feddback e nuove richieste.
Un aiuto importante nel predisporre e validare [va-li-dà-re] (vàlido - Verificare la validità) la propria strategia può venire dallo studio della concorrenza e dalla conoscenza delle strategie, degli approcci e delle pratiche che altri hanno pensato e praticato. Questo studio è possibile anche su SoloTablet dedicando un po’ di tempo alla lettura delle moltissime (100+) interviste realizzate da SoloTablet con sviluppatori e aziende che hanno investito nello sviluppo di APP e che abitano con alterni successi gli store dei produttori.
Strategia, piano marketing e iniziative devono essere pensati e contestualizzati ai vari ecosistemi, iOS, Android e Windows 8 e agli store (Google, Apple, Microsoft ma anche Amazon, Samsung ecc.).
Le cose da fare e da coltivare nel tempo per una strategia marketing efficace
La denominazione e la nomenclatura usate per una applicazione è più importante di quanto non si pensi. Nome e parole chiave ad esso associate sono elementi fondamentali per il successo futuro della applicazione. L’uno e le altre hanno un ruolo diverso nell’App Store e in Google Play ma sono comunque determinanti per fare in modo che una applicazione sia trovata e, forse o probabilmente, scaricata.
Tutte le azioni devono essere implementate pensando ai comportamenti dei consumatori online e sullo store. Ad esempio la ricerca di una APP su uno store presenta per prima cosa l'icona ( nessuna parola, semplicità, un solo conectto, un design con dettagli suffucienti, consistenza con finalità dell'applicazione, innovativa e fuori dalla massa, visualità - potete usare dei template ) e il nome dell'APP. Per comunicare subito e per attivare delle azioni (call to actio) Il nome deve essere evocativo ed esplicito fin dai primi caratteri e deve essere percepito come rilevante ed esplicativo da parte di chi legge.
SoloTablet può contribuire concretamente alla definizione di un piano marketing per la promozione di qualsiasi tipo di APP, Lo può fare a partire dalle risorse messe in campo, dalle banche dati con migliaia di contatti disponibili e dalle competenze del proprio team di collaboratori. Per info
Utile fornire una descrizione adeguata e puntuale di ciò che l’applicazione è in grado di offrire. Nello scriverla bisogna riflettere sul ruolo che le parole usate possono assumere come 'keywords' per la ricerca inetrena allo store. Non serve fare liste di parole chiave, meglio creare alcune breve frasi (2 o 3 parole). Sconsigliabili caratteri speciali e meglio non utilizzare nomi o parte di nomi già usati.
Il nome (icona, simbolo) è fondamentale nel determinare se, come e quanto l'applicazione verrà trovata dai motori di ricerca e dagli algoritmi predisposti nello store. Ad esempio iTunes inserisce nel nome dell'APP il suo URL ma anche il titolo della pagina, la descrizione, le parole chiave e i tag. iTunes esclude dalla costruzione delle stringhe di caratteri che vengono proposte per le ricerche di Google i nomi di APP con caratteri speciali, trademark o simboli protetti da copyright, L'algoritmo usato da iTunes non è capace di gestirli e in loro presenza genera un URL composto solamente dall'ID della applicazione ( per saperne di più: App Store SEO: The Impact of iTunes Web Preview).
Le parole chiave devono essere selezionate con cura perché Apple permette l’uso di soli 99 caratteri. Se la parola chiave è abusata meglio essere creativi e pensare a sinonimi o parole chiave diverse e nuove. Meglio essere tra i primi cinque risultati per una parola chiave poco usata che essere tra i primi 100 per una parola chiave molto usata.
Per avere alcune dritte su come definire le parole chiave per lo store di Apple suggeriamo AppCod.es. un luogo dove testare le parole chiave e conoscere ciò che hanno fatto i concorrenti. Il servizio è a pagamento ma si può prima verificare la bontà della proposta con una demo. Altri strumenti sono are MobileDevHQ, SearchMan e App Store Rankings.
A chi ha sviluppato una applicazione Android, Google Play suggerisce l’ottimizzazione delle parole chiave e della ricerca, esattamente come lo fa lo store di Apple.
Le applicazioni Android dovrebbero però essere caricate e promosse anche sullo store di Amazon che sta continuando a crescere.
Caricare le APP Android sullo store di Amazon conviene
Lo store di Amazon può essere un utile canale alternativo per la distribuzione delle applicazioni Android.
A suggerirlo è innanzitutto il fatto che Amazon non è alla ricerca di utili (vendi ora e guadagna in futuro su servizi e contenuti) dalla sua proposizione hardware e che sullo i suoi tablet Kindle Fire ($159) e Kindle Fire HD ($249) si rivolgano ad un mercato con budget limitati.
Lo store di Apple per il momento ha solo poche decine di migliaia di applicazioni ( 50mila APP, 20milioni di canzoni, 100mila film, 850mila libri) ma è un ottimo luogo dove promuovere le proprie APP su nuovi clienti potenziali. Gli algoritmi di ricerca e le modalità di pagamento e di gestione dei download dello store di Amazon facilitano la visibilità, la referenza (meccanismo della recensione) e il passaparola.
La lunga pratica dello store di Amazon nel gestire domande e conversazioni con i suoi visitatori garantisce agli sviluppatori la possibilità di raccogliere i feedback dei loro clienti e di attivare con loro utili conversazioni.
Su Amazon è disponibile l’opzione per un test dell’applicazione ( Test Drive for Android ) che permette al potenziale cliente di verificare se le funzionalità e le caratteristiche dell’applicazione soddisfano percezioni e bisogni.
Su Amazon è possibile promuovere temporaneamente una applicazione a pagamento come gratuita, su Gogle Play la cosa non è possibile.
Ma la cosa più interessante e che dovrebbe suggerire allo sviluppatore di scegliere lo store di Amazon come negozio online alternativo è la più elevata percentuale di guadagno per ogni utente attivo rispetto allo store di Google.
Per caricare la propria applicazione sullo store di Amazon bisogna scaricare l’SDK Amazon Mobile, creare un account da sviluppatore (costo 99 dollari per anno) e sottoporre la propria APP per la pubblicazione. Amazon riconosce il 70% del valore della vendita. Unico vincolo la rimozione dall’applicazione di tutti i link non-Amazon e la necessità di urae le API Amazon per acquisti in-APP. Per pubblicare l’applicazione anche sui dispositivi Kindle è necessario passare attraverso un percorso di pubblicazione separato.
Dopo aver pubblicato la propria applicazione sullo store è necessario attivarsi con approcci e iniziative marketing simili a quelle qui suggerite per lo store di Apple e quello di Google. Per saperne di più sulle specificità dello store di Amazon potete leggere questo post. Molto utile per tutti gli sviluppatori è anche una lista delle cose da fare per implementare una campagna di search engin optimization (SEO) ottimale. Altro strumento importanet uno slideshare di APPCOD.
Promozione APP attraverso valutazioni e recensioni
La valutazione della bontà o meno di una APP passa attraverso il suo nome e la sua descrizione (APP STORE: Come farsi trovare, notare e rendersi visibili!) ma anche la valutazione (rating) ricevuta nello store dagli utitlizzatori e dalle loro recensioni positive da utenti soddisfatti.
Ottenere una valutazione da un cliente è sempre cosa complicata (pigrizia, timidezza, paura di condividere online, ecc.) e lo è ancor più avere valutazioni positive ( gli scontenti sono sempre più propensi a condividere il loro disappunto o arrabbiatura).
Il proprietario e/o sviluppatore di una APP deve favorire con azioni adeguate la scrittura e la pubblicazione di valutazioni positive ma deve anche predisporre tutti gli strumenti necessari per permettere una interazione e conversazione con clienti e utenti insoddisfatti. A loro deve essere data la possibilità di esprimere le ragioni della loro insoddisfazione e critica e di ottenere rapidamente un feedback.
Ritrovarsi con una recensione negativa può avere conseguenze devastanti nella percezione di una APP sullo store. Per mitigare i danni è necessario poter colloquiare con chi ha scritto questa recensione od eventualmente per conttattarlo.
Per poter comunicare e interagire con clienti soddisfatti e/o insoddisfatti bisogna fornire nella scheda descrittiva della applicazioni i dati utili per essere contattati e predisporsi ad accettare le eventuali chiamate e lamentele.
Le recensioni negative possono comunque essere bilanciate e depotenziate da valutazioni positive. E’ consigliabile per questo motivo ricercare valutazioni e/o recensioni da parte di clienti soddisfatti e incentivarli a lasciare il loro feedback. Pochi clienti sono disponibili a scaricare una APP con una valutazione nulla o negativa. Ma se l’applicazione è nuova prima che appaiano online recensioni positive può passare del tempo. Per questo motivo bisogna incentivare e/o incoraggiare gli utenti ad esprimersi.
Per interagire con clienti acquisiti e potenziali clienti è utile fornire informazioni adeguate (Email, Twitter, ecc.) a generare un contatto. Lo si può fare all’interno della descrizione della APP sullo store indicando anche l’indirizzo di un sito web per l’assistenza se ne esiste uno e/o aggiungendo una Review Bar.
Informazioni simili possono essere fornite anche dall’interno dell’applicazione in termini di indirizzo Email, account twitter, bottoni sociali per esprimere preferenze (LIKE) ma anche di funzionalità particolari create con SDK come quello di Appsfire, Appboy, AskingPoint, Apptentive che permettono di gestire feedback e comunicazioni dell’utilizzatore della applicazione.
Disporre degli strumenti necessari alla raccolta dei feedback non è sufficiente. Sono poi necessarie buone pratiche nel rispondere rapidamente e nel risolvere i problemi segnalati. Serve una grande predisposizione all’ascolto e una altrattanta rapidità nel rispondere. Nel risolvere il problema conviene chiedere una recensione positiva.
Dall’interno dell’APP è possibile chiedere recensioni e valutazioni. Ci sono sul tema scuole di pensiero diverse ma è indubbio che riuscire a proporre una valutazione / recensione ad un utente soddisfatto dall’uso che sta facendo di una APP significa essere a metà percorso dall’averla ottenuta. Meglio comunque evitare approcci troppo aggressivi e non etici come regalare dei coupone promozionali in cambio o chiedere recensioni di 5 stelle e per ogni aggiornamento dell’applicazione.
Strumenti utili per sviluppatori e aziende
Dall'arrivo dell'iPad il numero degli strumenti per sviluppatori e di risorse disponibili, in grado di facilitare e velocizzare lo sviluppo di nuove applicazioni, si è decuplicato. Il numero è così elevato dal rendere impossibile proporre una lista esaustiva e valida per turri. In rete è però facile trovare elenchi più o meno completi ma soprattutto capaci di fornire utili indicazioni a quanti non hanno il tempo e neppure la fortuna di trovare la ricchezza presente in rete utilizando il motore di ricerca. Google è diventato ormai più uno strumento di personalizzazione ed omologazione dei bisogni che un motore di ricerca capace di trovare e fornire ciò che effettivamente si cerca. L'elenco che qui proponiamo è stato tratto in parte dal blog Startup Tools di Steve Blank.
Market Research
- Google’s Keywords Tools
- Google Trends: strumento Google per analizzare le tendenze di mercato
- App Annie – App Ranking, Analytics, Market Intelligence. Uno strumento utile a monitorare l'andamento dell'applicazione in termini di download, fatturato di vendita, recensioni, ranking, ecc. con a disposizione un ricco database di informazioni utili a sostenere processi decisionali e a facilitare decisione di business. Uno strumento gratuito disponibile per iOS, Mac Store, Google Play e Amazon Appstore. I dati sulle app vengono raccolti automaticamente e vengono prodotti report storici. UN ESEMPIO CON DATI ITALIA
- Distimo - App Analytics, Stime del numero di download e altre utili informazioni. Nato dall'idea di fornire maggiori informazioni sulle prestazioni e sulle speicifcità delle applicazioni mobili e per autoatizzare il processo manuale necessario a monitorare le metriche di misurazione delle prestazioni dell'aplicazione in termini di download, utili, ecc. Oggi Distimo mette a disposizione i suoi strumenti di business analytics attivi su quasi 3 milioni di download al trimestre.
- Xyologic – nuovi approcci per la ricerca di APP mobili
- Apptrace – App Store Intelligence
- AppMonsta - Dati di mercato sulle App
- Vision Mobile - una società che fornisce numerose e approfindite infpormazioni analitiche sul mercato
- Da visitare anche: Apple’s App Store, Google Play Store
Mockups/Prototipi
POP (Prototyping on paper) – strumenti che semplificano la creazione di prototipi di applicazini per iPhone
Mockabilly – creazione di mochups per App iPhone
Interface – mockup avanzati e prototipi per iOS
Blueprint – Mockup per applicazioni iPad e iPhone
FieldTest – creazione di prototipi mobile interattivi
Keynotopia – Uso PowePoint/Keynote per creare prototipi
Justinmind – wireframes interattivi per definire applicazioni web e mobile
Fluid UI – prototipi Mobile per applicazioni iOS, Android e Windows
App Cooker - generatopre di mockup per applicazioni iOS
Proto.io - prototipizzazione mobile
Localizzazione
iCanLocalize – traduzioni specialistiche
Applingua – servizio di localizzazione per applicazioni iOS, OSX & Android
OneSky – traduzione di appa e siti web
PO Editor - strumento di localizzazione online
Monetizzazione
Data Storytelling
Scoreloop - SDK Cross-platform per ecosistemi di video-giochi (virtual currency, social gaming, etc.)
Playhaven – piattaforma LTV per Mobile game
MobInLife - servizi di consulenza per monetizzare e promuovere applicazioni e giochi
Testing di APP Mobile
TestFlight – Beta Testing iOS
Elusivestars – testing di applicazioni Mobile pe sviluppatori
Testin – soluzioni Cross Platform di testing applicativo automatizzato
Crashlytics – sistema di reporting sui crash delle applicazioni
StartUpLift - raccolta feedback utilizzatori e cosumatori
Bugsense – analisi BigData
Pieceable – applicazioni iOS e ottimizzazione browser
Feedback degli utenti (CRM e SDK)
Apptentive - feedback In-app feedback per sviluppatori iPhone & Android
Appboy – piattaforma di interazione con gli utenti di applicazioni mobile
Appsfire’s AppBooster – strumenti per la raccolta di feedback Apps
AskingPoint – strumento analitico
HelpShift – halpdesk per applicazioni native
LivePerson – soluzione di chat
Soluzioni analitiche per SDK In-app
Flurry Analytics – App Analytics gratuita
Google Analytics – Google Analytics per Mobile
Apsalar – Mobile App Analytics & Advertising
MixPanel – Mobile Analytics
Localytics – Mobile Marketing e Analytics per le APP
Countly – Mobile Analytics
Playtomatic – Game Analytics per tutte le piattaforme
TestFlight Live – Analytics con TestFlight
Placed – Analytics localizzate
Keen.io – Piattafomra Analytics
Kontagent – Mobile Customer Intelligence
Claritics – Intelligent Analytics
Analytics Marketing
Tapstream – Marketing Analytics per APP
Yozio – tracciabilità delle campagne mobile
Distimo’s AppLink – monitoraggio Cross-platform distribuzione e fattore di conversione della applicazioni
Trademob - Mobile Marketing Analytics
Siti Web e Landing page per le APP
Apptamin – App Website WordPress Themes
Unbounce - costruzione e test di landing pages (w/ Mobile App Templates)
Ooomf – sito web gratuito per le app
ThemeForest Template
Appify WP – WordPress Theme per iOS e app Mac
Oitimizzazione APP store
MobileDevHQ - SEO per APP mobile
Search Man SEO – SEO per app iOS
AppCod.es – App Store SEO
App Store Rankings – Mobile SEO e Keyword Optimization per APP iOS
iOS Keywords – soluzione Keyword per sviluppatori iOS
Appnique – tecniche per migliorare il ranking delle applicazioni mobile
Monitoraggio dei Download e dei guadagni delle App
App Annie – App Ranking, Analytics, Market Intelligence
Distimo – App Analytics e App Data
AppFigures – App Store Analytics per APP Mobile
Mopapp – App Store Analytics
AppBot - recensioni giornaliere dall'App Store
Collaborazioni con la stampa e i media
Appromoter – piattaforma per far interagire sviluppatori e media
Reti per la pubblicità e le inserzioni
iAd – network per inserzionisti Apple
TapForTap – Mobile Ad Network
Flurry App Circle – pubblicità per APP Mobile Targeted
Chartboost – piattaforma tecnologica per video-giochi
Admob – come monetizzare e promuovere pubblicità sulle APP
Vungle – uso di video per publicizzare le app
loopMe – mobile advertising
Millenial Media – Mobile advertising & monetization
Inneractive – App monetization
Burstly – App monetization
Airpush – Mobile ad network
Medialets – Mobile rich media advertising
xAd – Mobile-local advertising & marketing
madvertise – Mobile advertising
Pontiflex – Advertising platform
Jumptap – Target mobile advertising
Appia – Ad network
Apptap – App advertising network
Campagne promozionali
AppGratis – una APP al giorno gratis
Appsfire – App Discovery
Free App A Day – L'applicazione migliore del giorno
Surikate - generatore di traffico
Acquisto e vendita di APP
Apptopia – per acquistare e vendere APP